Компания «Интервесп»: фокусируемся на автоматизированных линиях

– Иван, ваша компания поставляет станки для переработки древесины и металлообработки. На чем все-таки вы больше специализируетесь?

– Мы осознанно дополнили собственную стратегию по продаже позиционных станков поставкой и запуском комплексных автоматизированных линий. В последние два года основное внимание мы уделяем проектам по автоматизации процессов в лесозаготовке, деревообработке, металлообработке и производстве мебели. Это наше стратегическое направление.

– Оборудование из каких стран вы предлагаете? Только китайское или европейское тоже?

– Изначально мы специализировались на европейском оборудовании, однако со временем расширили наш ассортимент за счет сотрудничества с китайскими заводами, которые предлагают как экономичные решения, так и тяжелые промышленные станки. Кроме того, мы активно работаем с Тайванем в области обработки массива и с турецкими производителями, чье оборудование является отличной альтернативой европейскому по качеству и стоимости. Несмотря на сложную ситуацию с поставками из Европы, мы развиваем направление аккредитивов, что позволяет нам продолжать поставлять станки из Италии и Германии, используя финансовые инструменты, такие как банковские гарантии. Подробнее об этом можно узнать на нашем сайте intervespco.ru.

– Насколько китайское оборудование дешевле европейского?

– Если говорить о тяжелом промышленном оборудовании из Китая, то его цены едва превышают половину стоимости европейских аналогов. Однако это оборудование высшего класса, и не все китайские производители могут предложить такое качество. В подобных случаях чудес в плане дальнейшего снижения цены ожидать не стоит: китайские промышленные линии действительно могут стоить почти как европейские.

– Какова у вас структура продаж по странам-производителям?

– Примерно 62,8% наших продаж приходится на Китай, и эта доля продолжает расти. Прошедшая выставка «Лесдревмаш» подтвердила этот тренд: если раньше мы спрашивали клиентов об их отношении к китайскому оборудованию, то сейчас они сами приходят за такими решениями.

– Почему так происходит, если европейские линии примерно столько же стоят и при этом их качество более понятно?

– Европейские линии, несмотря на схожую стоимость с китайскими, сталкиваются с двумя основными проблемами. Во-первых, длительные сроки поставки: заказ оборудования из Европы может занять до полугода, и не каждый готов столько ждать. Во-вторых, сервисное обслуживание также может быть затруднено. В то же время китайские станки проще в обслуживании, запчасти всегда доступны и решения по поставке можно принимать быстро.

– А сколько времени занимает поставка из Китая?

— У нас в Ногинске находится крупный склад, где мы держим большой ассортимент оборудования. Это позволяет нам отгружать его уже на следующий день. Если же речь идет о заказном оборудовании, то его изготовление и поставка из Китая могут занять до трех месяцев.

– Вы сказали, что 63% – это Китай и будет еще больше. А что с другими странами? Кто еще? Турция?

– Турция также пытается занять свою долю на рынке, однако их ассортимент пока скромнее, чем у китайцев. Турецкие производители не всегда могут конкурировать по стоимости и гибкости с китайскими аналогами. Однако помимо Турции стоит отметить Тайвань, где мы сотрудничаем с одним из ведущих заводов, который выпускает оборудование под торговой маркой Winner. Этот завод специализируется на высокоточных обрабатывающих станках для работы с массивом и фанерой, и их продукция занимает особое место в нашем портфеле благодаря отличному соотношению цены и качества. Тайваньское оборудование, хотя и не столь дешево, как китайское, привлекает клиентов своей надежностью и высоким качеством обработки. Мы уверены, что в будущем доля Тайваня в нашем ассортименте также будет расти. Отдельно хочется отметить шикарный завод по производству станков для механической обработки из Южной Кореи – Nexturn. Оборудование высшего класса по очень комфортной и доступной цене. К тому же станки Nexturn входят в нашу складскую программу и уже готовы к отгрузке из Ногинска.

Фото: Иван Солодовников